Klasik otomobil dünyasında satışlar sadece bir araç değil, aynı zamanda hayallerin alınıp satıldığı anlar olarak görülür. İşte tam da bu hayallerin satıcısı olan Charlie Ross, yıllarını açık artırma kürsüsünde geçirerek milyon dolarlık araçları yeni sahipleriyle buluşturdu. Gooding & Company’nin tanınan sunucusu olan Ross, bir zamanlar tavuk müzayedesiyle başladığı yolculuğunda, bugün 22 milyon dolarlık Duesenberg SSJ ve 20,5 milyon dolarlık McLaren F1 gibi efsaneleri satıyor.
Ama bu kariyer hiç de planlı başlamamış…
Diş Hekimi Olmak İsterken Hayatın Yönü Değişti
Ross çocukken diş hekimi olmayı hayal ettiğini söylüyor ama bugün dönüp baktığında, bu hayalin gerçekleşmemiş olmasından son derece memnun: “Hayatımı insanların ağzına bakarak geçirmek istemezdim doğrusu.” diyor gülerek.
Ailesinin yaşadığı ekonomik zorluklar nedeniyle 18 yaşında evden ayrılıp çalışmak zorunda kalan Ross, kendisini bir müzayede şirketinde buluyor. İlk işi mi? Bir grup tavuğu açık artırmada satmak.
Ross, zamanla oldukça ilginç şeylerin satışını da yapmış. Özellikle hayır müzayedelerinde karşılaştığı bazı “ürünler” oldukça sıra dışı: “Bir veteriner arkadaşım, bir kedinin kısırlaştırma hizmetini açık artırmaya koymuştu. Sting ise birebir yoga dersi teklif etti. Tahmin edeceğiniz gibi teklif savaşları kıyasıya geçti.”
Bu tür ilginç satışlar Ross’un en büyük avantajlarından birini de gözler önüne seriyor: esprili kişiliği. Ross’a göre başarılı bir müzayede yöneticisi olmanın yolu, insanları rahatlatmaktan geçiyor. “Herkesin bir espri anlayışı vardır, sadece bazılarınınkine ulaşmak daha zordur.” diyor.
Milyon Dolarlık Otomobillerin Gerçek Sahibi Kim Olacak?
Ross’un uzmanlığı, milyon dolarlık otomobillerin satıldığı müzayedelerde parlıyor. Bu tür satışlarda hem satıcının hem de müzayede evinin beklentisi çok yüksek. “İyi bir tahmin ve mantıklı bir rezerv fiyat başarının anahtarı.” diyen Ross, asıl görevinin bir teklifi daha yükseltmek olduğunu belirtiyor: “18 milyon ödemeye hazır biri, büyük ihtimalle 20 milyona da hazırdır.”
Kendi deyimiyle, Ross’un temel amacı alıcıyı gülümsetmek, ardından da son bir teklif daha alabilmek. Bu da onu sadece bir sunucu değil, aynı zamanda bir psikoloji ustası ve hayal satıcısı yapıyor.
Charlie Ross’un kariyeri, sıradan bir işi olağanüstü bir ustalıkla yapmanın nasıl büyük bir fark yaratabileceğini gösteriyor. Tavuklardan McLaren F1’lere uzanan bu yolculuk, her satışın arkasında bir tutku, bir karakter ve bolca mizah olduğunu kanıtlıyor.
Leave a Reply