Tesla, ABD otomotiv endüstrisinin kalbi olarak görülen Michigan’a doğrudan araç kiralama programını genişletmek için resmi adımı attı. Michigan Department of Licensing and Regulatory Affairs’a yapılan başvuruya göre şirket, eyalette kiralama faaliyetleri yürütmek amacıyla Tesla Rental LLC isimli ayrı bir limited şirket kaydı oluşturdu. Söz konusu şirket her ne kadar 2021 yılında Delaware’de kurulmuş olsa da bu hamle, Tesla’nın Michigan’da kurumsal olarak sahip olduğu bir araç filosunu fiilen devreye alma niyetini açık şekilde ortaya koyuyor.
Bu gelişme, Tesla açısından ayrı bir önem taşıyor. Michigan, uzun yıllar boyunca doğrudan satış yasaları nedeniyle Tesla’nın operasyonlarını zorlaştıran eyaletlerden biri olarak biliniyor. Şirketin kiralama modeli üzerinden pazara daha güçlü şekilde girmesi, hem bu kısıtlamaların etrafından dolaşan bir çözüm hem de marka görünürlüğünü artıran stratejik bir hamle olarak değerlendiriliyor.
Başvuruda yer alan bilgilere göre Tesla Rental LLC, elektrikli araçların satın alınması, mülkiyetinin üstlenilmesi ve kısa süreli kiralanması gibi temel faaliyetlerin yanı sıra otoyol geçiş ücretleri, şarj hizmetleri ve yol yardımını da kapsayan geniş bir operasyon alanına sahip olacak. Tüketici tarafında sunulacak kiralama hizmetinin fiyatlandırması ise Tesla’nın diğer eyaletlerde uyguladığı modele benzer şekilde, geleneksel araç kiralama şirketleriyle eşler arası platformların altında konumlandırılıyor. Bu yaklaşım, kârlılıktan çok Tesla ekosistemini daha fazla kullanıcıya tanıtmayı hedefleyen bir strateji izlenimi veriyor.
Michigan’da sunulacak kiralama paketleri, Model 3 ve Model Y için günlük 60 dolar, Cybertruck için 75 dolar, Model S ve Model X için ise 90 dolar seviyesinde belirlenmiş durumda. Bu ücretlere sınırsız kilometre kullanımı, ücretsiz Supercharger erişimi ve FSD (Supervised) dâhil ediliyor. Ayrıca kiralama tarihinden sonraki yedi gün içinde yeni bir Tesla satın alan kullanıcılara 250 dolarlık indirim sunuluyor. Kiralama süresi en fazla yedi günle sınırlandırılırken, araçların eyalet dışına çıkarılmasına da izin verilmiyor.
Uzun test sürüşü olarak kiralama modeli
Tesla’nın bu adımı yalnızca ek gelir elde etmeye yönelik bir girişim olarak görülmüyor. Sunulan fiyatlar göz önüne alındığında, şirketin bu programdan anlamlı bir kazanç sağlaması beklenmiyor. Asıl hedef, potansiyel müşterilere klasik test sürüşlerinin ötesinde, birkaç gün boyunca Tesla deneyimini yaşatma fırsatı sunmak. Kullanıcılar bu süreçte elektrikli sürüşe, şarj altyapısına ve Tesla’nın yazılım özelliklerine daha yakından aşina olabiliyor.
Özellikle FSD (Supervised) sisteminin kiralama paketine dâhil edilmesi, Tesla açısından dikkat çekici bir hamle. Birkaç gün boyunca FSD ile yolculuk yapan kullanıcıların, araç satın aldıklarında bu özelliği abonelik ya da paket olarak tercih etme olasılığı önemli ölçüde artıyor. Buna ek olarak, sunulan 250 dolarlık satın alma indirimi, kiralama ücretini fiilen dengeleyen bir avantaj sağlıyor ve Referans Programı veya American Heroes Programı gibi diğer kampanyalarla da birlikte kullanılabiliyor.
Sonuç olarak Tesla’nın Michigan’daki kiralama genişlemesi, şirketin klasik bayilik modeline alternatif olarak geliştirdiği doğrudan temas stratejisinin yeni bir halkası olarak öne çıkıyor. Elektrikli araçlara mesafeli duran kullanıcıları düşük maliyetli ve uzun süreli bir deneyimle ikna etmeyi amaçlayan bu model, Tesla’nın ABD pazarındaki etkisini daha da güçlendirebilir.
Leave a Reply