Tesla, bir süredir California’da sınırlı şekilde yürüttüğü araç kiralama programını artık ülke geneline yayarak dikkat çekici bir hamle yapıyor. Şirketin internet sitesinde yayınlanan yeni iş ilanları, programın Texas, Massachusetts, Tennessee ve Arizona gibi önemli eyaletlerde aktif olarak büyütüldüğünü doğruluyor. Bu model, geleneksel kiralamalardan farklı olarak hem Tesla ekosistemine giriş kapısı hem de geniş kapsamlı bir test deneyimi sunan hibrit bir yapı taşıyor.
Tesla’nın günlük kiralama ücretleri, sektördeki büyük markaları hedef alan agresif bir fiyatlandırma stratejisi barındırıyor. Model 3 ve Model Y günlük 60 dolar, Cybertruck 75 dolar, Model S ve Model X ise 90 dolar karşılığında kiralanabiliyor. Fiyatları cazip hale getiren temel unsur ise bu bedellere dahil edilen geniş kapsamlı avantaj paketi. Ücretsiz Supercharger erişimi, sınırsız kilometre, FSD (Supervised) desteği ve Tesla uygulaması üzerinden tam kontrol gibi hizmetler paketin içinde yer alıyor. Özellikle sınırsız kilometre ve ücretsiz enerji kullanımı, bu kiralama modelini klasik rent-a-car şirketleri ile Turo gibi bireysel kiralama platformlarının karşısında güçlü bir alternatif haline getiriyor.
Programın temel stratejisi ise açıkça Tesla’nın satışı hızlandırma hedefini işaret ediyor. Kiralamalar maksimum 7 güne kadar yapılabiliyor. Araç kiralayan kişi, kiraladığı modelden memnun kalıp 7 gün içerisinde bir Tesla satın alırsa, şirkete 250 dolarlık kredi tanımlanıyor. Böylece kısa süreli bir kiralamanın maliyeti neredeyse tamamen ortadan kalkıyor. Üç günlük minimum kiralama gereksinimi dikkate alındığında, örneğin Model 3’ü üç gün boyunca toplam 180 dolara kiralayan bir müşteri, 250 dolarlık iade kredisi aldığında hem aracı neredeyse ücretsiz test etmiş hem de küçük bir avantaj sağlamış oluyor. Tesla’nın bu yöntemi tercih etmesindeki en önemli sebep ise FSD kullanımını gerçek şartlarda deneyimleten bir sürece kapı açması. Kısa test sürüşlerinde kullanıcıların yazılıma güven duyması zor olduğundan, Tesla bir hafta boyunca günlük rutinlerde kullanılan FSD’nin satın alma isteğini güçlendireceğini düşünüyor.
Program, sınırsız kilometre sunmasına rağmen bazı sınırlamalara da sahip. Kiralanan araç, teslim alındığı eyalet dışına çıkarılamıyor. Bu durum uzun rotaları engellese de Tesla’nın operasyonel kontrolünü koruması açısından kritik bir kural olarak öne çıkıyor.
Tesla’nın bu hamlesi, hem satış sürecini hızlandıran hem de uzun dönemli kullanıcı deneyimine dayanan yüksek etkili bir pazarlama aracı olarak değerlendiriliyor. ABD genelinde genişlemeye devam eden programın, şirketin FSD kullanım oranı ve araç satışlarına önemli bir ivme kazandırması bekleniyor.
Leave a Reply